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淘宝逛逛已成三大内容平台之一双11种草凶猛

发布日期:2021-11-09 00:49   来源:未知   阅读:

  倪叔拿到的内部数据显示,月活已超2.5亿,超越小红书,比肩抖音。淘宝逛逛也已成为三大内容平台之一。

  逛逛强悍的表现背后,源自两个不容忽视的改变:一是依托于淘宝的电商基因与淘内资源生态优势,改变了消费者的消费习惯,2022年湖南省艺术统考要来了!。因此逛逛的种草效率更高,商家与消费者的链路更短。二是真实种草,让“种草”这件事从“带节奏”的色彩转向更透明、客观、专业的真实买家评价,更值得消费者信任。种草的覆盖范围也更大。

  逛逛,让种草链路更短效率更高去年底淘宝进行了一次重要升级,其中买家秀、洋淘、问大家等内容板块聚合成一个入口,这就是逛逛。

  打开手淘,底部五个一级入口,首页旁边第二个就是逛逛,可见淘宝对这个入口的重视。

  与其他平台的本质区别在于逛逛消费者生态的基底是电商交易,同时由评价、买家秀等内容聚合而成的入口让消费者真正实现“所见即所得”,种草之后就能顺手购买。

  在消费者视角来看,逛逛无需跳转第三方去承接流量,淘宝海量商品直连种草。同时具备交易与内容这两大能力,于是逛逛的种草链路更短,成交体验更顺畅。

  比如老牌国际运动户外商家Kappa在今年双11通过逛逛实现了流量破局:为了实现双11期间的流量爆发,Kappa提前1个月开始短视频种草布局,无论是内容的制作还是转化效率方面,得到了全面的升级,逛逛短视频内容高效地诠释了产品卖点。9月到10月这1个月时间里,Kappa快速实现了淘宝短视频流量翻了10倍,进店转化率也翻了一倍。最终在双11第一波售卖期,Kappa短视频访客最高达到了全店访客8%。

  内容方面,逛逛推出奖金池吸引全网最会种草的真实用户来种草,普通消费者也有机会获得种草奖励,在时尚、美食、玩物、生活、美妆五大领域,只要在逛逛发布匹配条件的高质量内容,比如一条有趣有质量的视频,就有机会获得200元的奖励。

  产品上也进行了优化,首次放开了评价搜索,消费者可以在逛逛搜索心动商品的真实评价,从而进一步帮助做出消费决策。

  品牌在逛逛玩法上也更丰富,已有品牌总结出这样一个获取逛逛流量密码的公式:

  意思是品牌通过明星代言人以及淘宝KOC/KOL打造的特色内容,再加上商品开箱视频内容这样的组合种草玩法,从而有效挖掘更多关注与互动。

  正如魏萌说的那样:“商家可以在全域各个场景玩内容营销,但逛逛是唯一一个能够实现从种草到最后数据的闭环场景。逛逛的ROI极度可视化,这是我们最大的优势,就是ToB、ToC侧的最短链路。”

  以电商改造电商,用更真实更高效的方式种草逛逛显然把消费者喜欢内容种草的趋势彻底玩明白了,索性在双11之前一个月就推出了“种草机”,别的平台上种草只是暗戳戳地玩票、打擦边球、安利,逛逛直接科学种草。

  点击种草机获得的体验是“搜推一体”,直接改变消费者购买习惯。可以理解为从过去的淘内优质买家秀升级成了个性化、有附加内容、精加工过后的“产品说明书”,比如以前会搜连衣裙,现在会搜逛逛推荐的话题词“又A又飒连衣裙”。

  这样的体验显然让消费变得更有趣也更柔和,产品被放在了种草达人们的生活方式视频里,一款特调咖啡是怎么做的?一款连衣裙应该怎么搭配?一台家用投影机如何让孩子更开心?如是种种,将产品放在了有创意的场景里,于是产品有了新的生命力,消费者决策起来更容易,因为和内容有了共鸣,降低了商品的使用门槛。

  为什么逛逛的种草内容更可信?根本原因是“线种草机的底层逻辑是建立在淘宝真实买家评价的基础上而来的,这就避免了“滤镜效应”,调动千千万万真实的消费者自发种草,没有“充值”的主观滤镜,因此逛逛种草更可信。

  逛逛的很多种草达人最初都是普通消费者,逛逛达人仙梨是个手作娘就是从以为爱发买家秀的普通消费者,后来一步步发展为KOC,再到后来的KOL。由此可见,真实是逛逛种草的核心价值。

  拔草有时种草无尽,种草将是一件长期的事。在内容营销渐成主流的今天,淘宝以逛逛聚合人群、品牌、场景,本质是重构人货场,发掘新草原。没错,草地、草坪毕竟是小范围人工造景,逛逛种草机瞄准的是真正的大草原。凭着这一逻辑,淘宝逛逛强势跻身三大内容平台,一场格局更大、链路更短、内容更真实的种草新旅程已经在这个双11正式开启了。香港118kj开奖直播直播